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第26章 酒香不怕巷子深 关键也要有酒香（第1页）

大堂里面不留一个人，就我这陌生人在这，这张大叔也是对我太过放心了，我心里默默吐槽。没一会，我就看到了张大叔出来了，手里拿着我的红袋子，后头跟着一个花胡子老头，看着像60多岁的老人家，精气神很好，同样神色激动，还有刚刚在大堂坐诊的大伯。

“小姑娘，这是我们回仁堂的两位坐诊的大师，这是我爸爸，这是我二叔，不瞒你说，我们回仁堂是老字号，也是我们张家的招牌。”

顿了一下，他继续说：

“你这些药材我们都仔细看过了，年份不少，成色不错，从山上采集的，疗效肯定是有的！”

“但你看看，我们回仁堂目前的状况，有好药材肯定收，但收也用不了太多…”张大叔面带难色的说，手上拿着的药材紧紧的抓住，似乎不舍得把袋子还给我。

“那如果我能给到你们建议，让回仁堂生意多起来，你们要收多少药材？”我略微思考了一下，然后慢里斯条地跟他说。

“如果能把回仁堂做起来，药材需求就大起来，你有多少药材，我都收！按照市场价格，不，如果是何首乌这样年份多，品质好的药材，按照名贵中药材的标准来收购，一株多少钱或者按照晒干的克数来计算。”张大叔性格直爽，一下子又激动起来，似乎看到回仁堂人来人往的情景。

“小姑娘，对于回仁堂的经营，你有什么好建议吗？”张大叔的爸爸发声。我看他跟着出来，神色也是特别激动，估计想看看这些药材都是谁送过来的，就跟钱钟书说过的鸡蛋母鸡理论类似，当时名着《围城》的作者钱钟书，当时《围城》出名，很多媒体就说想看看围城的作者是谁，特别好奇。

钱钟书回复说，吃到鸡蛋好吃，难道还要认识那个生蛋的母鸡吗？

而我现在就是那个“母鸡”，提供野生药材的那个人，难怪这把年龄也跟着出来，虽然对我这个头有所怀疑，不过现在听到我自信满满地说可以让回仁堂再焕生机，相比药材，这个他更关注，毕竟回仁堂的生死更为重要。

“你们确定要站在门口这里说吗？”我略微俏皮地比划一下说。

“啊，瞧我这记性…来，小姑娘，我们到里头坐着谈，兴业，沏杯茶过来。”张大爷拍拍自己的脑袋一说，感觉活像个老小孩。

然后他就带着我往里面走，里面有很简单得放着几张凳子，可以当桌子，应该估计就是他们平时在这里讨论病情。

张大爷示意我坐下，然后张大叔给我们递过来了几杯茶，那个张二爷爷也坐下了，估计都对这个药店的经营很感兴趣。

“阿莲小姑娘，实不相瞒，我们回仁堂虽然有几十年的历史，但是陈氏大药堂一开，他们专门跟我们打价格战，且财大气粗，我们这边都压的喘不过气，还跟我们抢病人，造谣我们这边医术不行，平时病人在圩镇的中间，就被他们截住了，所以来到我们这里看病的和买药的人就少之又少，我们都连续几个月打苍蝇。”

张大爷等我坐下之后，他皱着眉头跟我说，这个问题估计困扰了他们好长的时间，却一直没找到解决的方法。实在没有办法了，终于有个人说有解决的方法了，总算有点解决的曙光，权当死马当活马医吧，有这种心态在。

回仁堂这个招牌百年招牌医术医德肯定是毋庸置疑的，那现在问题就是出在于恶性竞争和经营理念这一块，如果是这一块的话，后世倒是不少经营成功的例子，这个我倒是真的可以给他们提供一些，比如说社群运营，促销引流等方式，其实都是做口碑，这关键就是怎么把他这个口碑做好起来。

看到他们三个都坐下来，然后直直的盯着我，我也秉承我一贯直截了当的作风，直接开头就问，你们觉得做好一个药店，最关键的是什，我们来探讨一下，然后我们才能出一个方案。

“好的医术水平”

“好的药材疗效”

“好的服务态度”

他们三个人脱口而出，侧重点的略有不同。

"那你们现在是医术不行，还是药材不好，还是说服务不到位呢？"我反问一句。

然后他们就愣住了，若有所思。

我见他们如此这般，然后也就没有太多的卖关子，直接说出问题的所在。

“好的医术，好的药材，好的服务态度，确实是我们做好药店的基础，但是我们拥有了这些，还不行，就跟我们的现状一样，如果有竞争对手做好营销，那我们就直接被打垮了，我说营销策略的意思就是说我们要把它推广开来，我们还需要一定的技巧，那这个呢，其实就是我们如何更好地打造好我们回仁堂的口碑。”

“做口碑，那究竟要怎么做口碑？我们回仁堂在这里当地几十年，口碑一直都不错的。”

张兴业大叔首先发出疑问，其他两位大爷也是一脸的懵，对于这个口碑，他们特别疑惑。

“确实，你们在当地几十年是老字号老店，这是隐形的口碑，所谓酒香不怕巷子深，好的东西还是需要宣传开来，运用一定的销售小技巧，不然的话，躲在深巷子里，又没有什么东西吸引他们过来，这个品牌也会慢慢倒下去的。”

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