阅见小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十五章 冲击(第1页)

别说产品的毛都没见到,就连是委托的哪个的工厂生产都没查到。

很多记者挖消息,询问了不少雨伞代工工厂,但得到的回复都是没有受到委托,可雨之铭的微博,除了天天在那发着猝死打卡,别的什么都不说,连一张雨伞图片都不放,这不会真的是一场畸形的企业知名度营销吧。

而越是质疑,越是期待。

很快,周五,零度科技,蓝色高科和奥联软件的代表都来了世嘉集团,卓一然联系了谭柯宇,请谭柯宇帮助她进行谈判,不过谭柯宇并不会直接现身会议室。

卓一然的笔记本电脑开着视频聊天,摄像头正对着三家公司的代表,谭柯宇的心理学研究方向是微表情,可以从细微的表情变化得到这场谈判中三家公司的心理底价,而且也可以防止有哪家得不到合约,而气急败坏搞出个不合理的超低价出来恶意竞争。

卓一然相信一分钱一分货,虽然有后续的app开发吊着,但如果小程序的价格压得太低,对雨之铭不仅没有什么利益可言,直接就是双败的局面。

这是商业合作,不论是哪家科技公司得到了这份合约,都不可能倒贴钱做程序,那为了挽回损失,要么是程序编写的非常粗糙,要么是服务器规格降低,或者后续服务的降级。

两人通过蓝牙耳机进行沟通。

抛开工作,卓一然这也是第一次实实在在感受到公关部这群精英给她的冲击,不仅仅是相关的理论知识,活动组有心理学学位的不只是主管谭柯宇一个,许多普通员工的本科第二学历都是心理学,难怪是掌控着企业生死的部门,不仅仅是招聘的严格,居然连谈判都做到如此极致。

很快,三家公司的代表都到了会议室,卓一然正襟危坐,话不多说,直接进入正题。“大家好,我是雨之铭的项目负责人,卓一然,我很高兴的告诉各位,我们雨之铭的小程序以及后续app的开发业务,将由你们当中的某家公司获得,今天召集大家,是因为诸位的条件对我们来说都很有吸引力,我暂时无法做出取舍,但我的时间很紧,必须赶快做出决断。”

听这话,三家公司的代表都挺直了腰板,卓一然这话真是开门见山,虽说什么难以取舍是客套话,但卓一然这意思,今天你们谁开出的条件更加优渥,谁不仅能拿到小程序开发,后续的app开发业务也就归谁,小程序的利润很低,但app可不是,一款优秀的app,价格可以开到两百万以上。

这是捆绑营销。

奥联软件的代表先笑了:“卓小姐你好,我们奥联软件虽然规模不大,但我们在业界的口碑一直非常好,我们承接这种涉及到付费小程序的经验也十分充足,雨之铭是共享雨伞品牌,而我们奥联软件曾经承接过三款共享单车的小程序制作,很高兴卓小姐愿意给我们奥联软件机会,我们奥联软件一直致力于给客户最极致的服务。”

卓一然点点头,耳机里谭柯宇也没说话,奥联软件有相关经验,但一点承诺都没有给出,看来是在等待其他两家的亮牌。

蓝色高科的代表一听,往椅背上一靠,双手交叉,落在左腿上,也是一脸笑意。“相关软件的制作经验,大家都有,这点我觉得不足以作为参考标准,卓小姐,我们蓝色高科虽然刚成立一年,但我们的软件工程师们能力都非常突出。”

语气很慢,听着让人舒服,卓一然没有表态还在等着什么,奥联软件的代表嘴角轻轻勾起,零度科技的代表手指轻轻瞧着桌面,似乎在琢磨什么。

蓝色高科的代表扫了眼几人,换了个坐姿,继续道:“我在网上看到了很多关于雨之铭的报道,贵公司是逆势而上开展的共享雨伞业务,卓小姐作为项目负责人身上的压力一定很大,创业者精神也是我们蓝色高科的企业文化,不断的创新,挑战,我很尊重卓小姐,所以我们开出几乎就是业界最低的二十万价格。”

这话说完,奥联软件和零度科技两家的眼神都变了变,零度科技的代表还没说话,但抱起了双臂,卓一然的耳机也终于有了声音。

谭柯宇喝着水,不紧不慢对卓一然道:

“这个蓝色科技的代表前面的话是在扯淡,他的语调很慢,以及把手放到桌面下藏起来,是典型的说谎表现,蓝色科技成立时间短不假,但一定没有相关程序的编写开发经验,而且奥联软件的代表嘴角朝一侧勾起,这是得逞的情况下才会有的微表情,奥联软件的优势应该是就是他们说的相关经验。”

卓一然眨眨眼,其实不用微表情,也看得出来这个蓝色科技在骗人,共享单车早三年就开始葫芦娃救爷爷一样,一个接一个倒闭,小黄车2018年也坚持不下去了,成立一年就有相关经验,那是不可能的。

谭柯宇喝了一口水,抿抿嘴。“不过蓝色高科有一句话说的是真的,就是二十万是业界最低价,零度科技的心理底价应该比二十万高不少,他抱起了双臂,这是一个抗拒,以及防卫的表现。”

卓一然的目光头像了零度科技,心里大致把蓝色科技排除在外了,她已经说明了,她的时间很紧,那她就容不下哪家公司拿她的项目做练手。

她还记得谭柯宇讲给她的品牌概念,品牌不仅仅是有形的产品,更包括无形的服务,如果雨之铭上市,雨伞质量很高得到了消费者的认可,但微信小程序漏洞百出,雨之铭一样要砸。

零度科技的代表感受到卓一然的目光,语气非常严肃。“卓小姐,我们零度科技只承接过一款共享经济领域app的开发,但这款程序在运营期间从未出过严重漏洞,同时我们有很多付费软件的开发经验,我们公司成立五年,从没有接到过程序出错导致的错误扣费等问题的投诉,但我们零度科技的价格,是不会因为同行而改变的,但既然您有意选择我们零度科技,我可以降低开价,小程序开发,三十五万,绝不会再低一分钱。”

蓝色科技的代表一听,脸上笑意浓浓。

奥联软件的代表也是笑了一下,来谈判的,态度还这么强硬,这零度科技的代表可真是个不会说话的。

但听到这个报价,奥联软件的代表也补充道:“三十五万……我们奥联软件也可以。”

话音刚落,卓一然直接道:“三十万!”

奥联软件的代表眉头轻轻皱了皱,不在继续说话,谭柯宇看的真切,“三十万比他们的心理底价低,他在压下嘴唇,这是不同意的表现。”

卓一然试探的又提了提,“那……三十二万?”

奥联软件的代表嘴唇还是压着,但思索了片刻,抿了抿嘴春,谭柯宇在耳机那头拍手。“奥联软件心理底价三十二万。”

抿嘴,意味着认同,尤其是抿的这么不甘心,这确实是心理底价了。

价格上基本都套出来了,那就是后续服务,卓一然看着三家公司的代表,似乎是在思考,半天才开口。

“各位的价格我都了解了,但我要的不仅仅是一个小程序,这款小程序开发出来后,我需要后续的运营和维护,三家公司的服务器情况我有所耳闻,我都很满意,钱不是问题,既然是合作,咱们彼此之间肯定都要有利润,谈成了的话,我不会刻意压价的,毕竟我们的合作不是一朝一夕。”

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

長夜將盡(古言)  超现代魔法使  D调的华丽  与副(姨太太与副官不得不说的二三事)  在异世界做游戏的日子  霸爱前妻:老公别撩我  暴躁小师祖是顶流他妹  带着系统在年代文里吃瓜  戒断后遗症  燕尾蝶(H)  宠妻无度之腹黑世子妃  圈子圈套3:终局篇  向家的末世生活 (伪)  重生为女儿男神的白月光  孕欲  精灵之传奇训练家  圈子圈套2:迷局篇  全帝国氪金养我  六零年代养儿记  脔雀(都市H)  

热门小说推荐
你这么渣,我选忠犬弟弟不香吗?

你这么渣,我选忠犬弟弟不香吗?

关于你这么渣,我选忠犬弟弟不香吗?(病娇偏执,斯文败类(反)心机腹黑年下忠心狼狗(男主)白切黑女主)顾思叶嫁给了海市最完美的男人,所有人都羡慕嫉妒她。可只有她知道,萧天择对她毫无感情,只将她当成生育机器。最终,她不甘屈辱,逃离了他的魔掌。可是当她真的离开后,萧天择却又疯魔一般,全世界寻她。不成想,她早已另有良配。他癫狂的将她抵在墙上,赤红着眼你只能是我的,即便是死。萧总,请别这样,我早就不爱你了。顾思叶冷漠的推开他,...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

夫人死心后侯爷长嘴了

夫人死心后侯爷长嘴了

成亲三年多,乔嫚终于醒悟,她和这个冰块一样的丈夫注定做不了恩爱夫妻既如此,她也不要自苦人生苦短,她也有自己的父母手足要顾,没必要为了个男人罔顾所有。宁祈对盲婚哑嫁的妻子非常满意,娇媚无双,善于持家,对他更是体贴备至,事事上心。可忽然有一天,妻子变了,不对他撒娇了,不冲他甜甜地笑了,也不给他做点心送吃食了。男人心里暗暗反省了许久,身边人无意的一句,难道夫人变心了?男人????!!!!哪个...

吾妻甚妙

吾妻甚妙

耿星霜做了十四年的耿五姑娘,没想到有朝一日,这排行还得往后挪一挪,更没想到的是,多出的这一位堂姐,也仅仅是一个开始,接下来,世事的发展便如同脱缰的野马一般,让人难以预料措手不及。在一众堂姐妹们都各自担心自己的终身大事时,耿星霜却是忙着与竹...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

孤星少年:破法创世,神皇传奇

孤星少年:破法创世,神皇传奇

关于孤星少年破法创世,神皇传奇乱世降临,诸神隐匿,人间陷入无尽纷争。在这弱肉强食的时代,少年王鸿,如孤星降世,誓要打破命运的枷锁。他以坚韧不拔之志,踏上修真之路,以无畏之姿,挑战世间法则。引苍穹之力,启厚土之威,融合血脉之力,掌握真武之道,扭转乾坤,主宰命运。他虽身怀大爱,却亦行大魔之事,为救赎世间,不惜戮杀无数。身边美人环绕,他却只钟情于一人,坚守生死不渝的承诺。神龙为伴,异兽相随,他手握神秘玉片,修炼玄奥功法,成为不朽传奇...

每日热搜小说推荐