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对于销售价罗阳不陌生,现在的物价水平还处在比较低的程度,一件棉军大衣的价格在18元左右,普通外套(不包括中山装)一般在12到15元上下,一件全棉的衬衣价格在8到10元,的确良的价格差不多关键不要票。而假领子的价格基本是衬衣的三分之一甚至更低,按照用料和做工不等来划分。
高档的假领子大概在4到5元左右,中档的假领子在2到3元,最低档的1元左右,甚至还有在一元以下的那种。
这些假领子最好卖的是中档,也就是2到3元档次的,高档的其次,价格最低的低档假领子反而卖的不怎么样,毕竟需要假领子的基本都是城市人或者干部身份,而农民哪里会穿这个?能吃饱饭就不错了。
除此之外,假领子还有男女之分,相比男式的女式的款式更多,价格也稍高些。
至于进价,罗阳却不清楚,宋援朝似乎早就料到了这点,当即大致和他讲了讲。
“这么低?”当罗阳听到三个档次假领子在沪海厂子的出厂价分别是3元、1.5元和0.5元时,罗阳整个人都精神了。
心里算了算,这假领子的利润可不低啊,至少有着50%左右的利在,如果有些热款这利润说不定还能向上窜一窜。
一时间,罗阳下定了决心,这个必须搞,不搞对不起自己。
“别高兴的太早,你有进货渠道么?燕京你或许能玩得转,可在沪海呢?”正当罗阳高兴的时候,宋援朝突然间一盆冷水下去。
罗阳一愣,转而看看宋援朝笑了起来:“行了你,有什么话直说吧,别老是说一半藏一半。”
宋援朝顿时也笑了:“我先问你,你们手上有多少钱?”
“这话什么意思?”罗阳警惕地看着宋援朝。
“燕京去沪海一趟来回起码五天,再加上住宿和吃饭,什么事都不干一个人起码开销近百,两个人去至少180左右……”
宋援朝扳着手指给罗阳算,路费这些支出都是死的,随便就能算出来,但还有些支出却不确定,所以至少300元两人差不多。
除去这些正常开销外就是采购费用了,按照全部采购1.5元的中档假领子来计算,按50%的利润来计算,那么至少采购400个假领子才能打回成本,其中支出(含差旅费)共900元。
假如翻倍的话,以800个假领子来计算,采购支出在1200元左右,再加上差旅费300元,合计1500元,最终利润大概在300元上下。如果1600个假领子的采购量,那么差旅费支出成本就会下降到一定程度,利润也相应上升,可达到利润900元。
以此类推,单次采购的量越多,获得的利润也就越高,成本也就越低,这是一个很简单的数学题。那么问题来了,想要获得更多的利润关键在于单次采购的数量和投入的资金,宋援朝虽然不清楚罗阳他们手上有多少资金,可从罗阳话语中不经意透露出来的信息来看,恐怕罗阳他们手上的资金有限。
听完宋援朝的解释,罗阳的神色有些难看,的确如宋援朝预料的那样,罗阳他们手上的钱不多。
虽然干了这么多日子的黑市,按理说罗阳应该积攒下不少钱,可其实他手头并不宽裕,每月很大一部分钱都派作它用了,剩余下来的钱并不多。至于大兵和军子他们,这几个小子也不是什么能留得住钱的主。反而是小乔要比他们两个强上不少。
这次一起开店,四个人凑了不到3100,店面的租金一次性付了半年,这就是一笔不小的支出。此外还有现在店里的这些进货,虽然有部分是靠着关系赊来的,但也有些是掏钱进的,这一来就又占用了不少资金。
一来二去,眼下罗阳还真拿不出多少钱来,心里约莫着算了算,弄不好最多也就能凑1500左右,但相比前往沪海一趟的路费和开销,再加上采购的支出和利润,这1500哪里够呀!
罗阳半天没有说话,宋援朝一眼就看出了他的问题所在,夹了片羊肉涮了两下放在罗阳的碗里,笑着道:“你今天找我商量,我也正好找你商量个事,你这事我替你办了,采购渠道我有,东西无论质量和价格都能让你满意,而且我可以保证一次性发货至少给你这个数!”
见宋援朝伸出一根手指在罗阳面前晃了晃,罗阳皱着眉头想了想:“你不会说是一千吧?”
“呵呵,一千算什么?以大栅栏那边的条件,一千套能卖多久?如果你相信我,一次至少一万套,你看怎么样?”
“一万套?你……你不会开玩笑?”宋援朝这话让罗阳顿时一惊,他瞪着不敢相信的眼睛看着宋援朝,这家伙癞蛤蟆打哈欠好大的口气,一万套,这得多少钱?宋援朝有这么大的脸能弄来?
“怎么不信?”瞧着罗阳的表情宋援朝笑问:“你不是看过我档案么?忘记我在沪海是干嘛的了?”
微皱着眉头,罗阳猛然想起了宋援朝档案情况,宋援朝在沪海是一家工厂的车间主任,而这家工厂虽然是校办工厂,可毕竟也是国有单位,而且似乎这家工厂生产的东西就和服装有关。
“你真有把握?”想到这,罗阳忍不住追问。
“有没有把握试试不就行了?就算不成你也不吃亏。”
罗阳点点头,宋援朝说的不错,这件事如果能成对于罗阳反而是件好事。
“说吧,你想要什么?”
“很简单,货源我帮你搞定,销售这块你自己解决,沪海那边发货后你派人去接货就行,另外你这边我要安排一个人……”见罗阳抬头要说什么,宋援朝摆摆手道:“放心,不是什么外人,我们班的孙耀良你也认识,他原本就是供销社的,搞供销是把好手,有他帮忙你们也省事的多。”
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