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“方小姐,你这拍回去真的有用吗?”
“当然有用,我要反复琢磨,写研报的时候也可以斟酌地加一点上去。”
把这全部工艺大概地过一遍,她对顾凯说:“麻烦您跟技术总监,带我们去看看归拔工艺好吗?”
一提到这个专有名词,顾凯就知道她肯定做了充分准备,那颗百般挑剔的心可算满意些。
“方小姐,你知道把这个工艺做的最好的,是哪几家服装品牌吗?”
昨晚跟邵寻搞那么一整夜,她今天当然滚瓜烂熟,流利地报了几个,其中并不包括四时布衣,这就令两位负责人有些不满,觉得方汝心不大会讲话。
高档服装不可能是缝制好就直接拿去卖,它们必须经过一道手工环节,要人为地把成衣或单片放在烫台上处理,将它某些部位适度拉伸或收缩,使衣片处处达到符合人体舒适的要求。“归”指的是将衣片缩短,“拔”指的是拉伸。如高档的垫肩处理,就是把肩部的单片进行了“归”。
“方小姐,你知道为什么我们的西装价格最贵吗?”
方汝心很谨慎,只是扭头看他,一时没有回答。
顾凯说:“我们质量最好,所以价格最贵,西装是我们的主打品牌,都是按质定价。我希望你能在研报上凸显这点,直接在正文里按一个小节,指明我们的西装是业内的高档奢侈品。”
前面的单子都是小企业,他们的管理层都不懂怎么去写这个研报来吸引投资者,所以找私募这种专业机构来做,大企业的管理层见多识广,这懂那也懂,就是事儿逼,总要来指手画脚,总要来“指导”方汝心。
小甜心点点头,谦虚地接受这个建议,但她却不会采纳。
“我觉得对投资报告来说,把你们的服装夸成高档奢侈品,完全没有必要,因为我在做研究不是在做营销。投资者给你们钱,并不是购买你们商品的顾客,他们要的是你这个企业的价值,而不是你的东西奢侈不奢侈。”
这番话说的在理,同事宋远很支持她,“汝心说的很对,西装市场被你们前几大服装公司占据74%份额,基本上你们的产品是比较同质的,所以你只能跟其他公司比,然后说我的产品比他们好,但你不能直接把自己定义为高档奢侈品,这太不精准。”
方汝心还很不客气地补充一句:“甚至有误导投资者的嫌疑。”
这话一出,顾凯的脸色变得很不好看,不过他还是耐心听着。
“虽然目前你们产品最贵,但其他公司的也没有便宜到哪里去,差价就几千块钱。”
顾凯嗤之以鼻,“最贵的一万二一件,最便宜的不到八千,贵了50%,这叫‘没有便宜到哪去’?我们的产品就像高端的爱马仕。”
“高定西装,均价五万,这连他们价格的一半都不到,顾总,你们的产品应该只是mk吧?”
“光冲份额来讲,能有这么高的,就代表它一定不是高端奢侈品。所以您提出的这个说法,真的非常不准确,甚至就是错误的。”
顾凯其实是觉得方汝心讲得挺有道理——任何有智商的人都能轻易听出来,但他又不是很想直接承认她,于是表现在他脸上,就是他一声不吭,意味不明地抿了抿嘴角。
方汝心又来会心一击,“爱马仕都不算严格意义上的高端奢侈品,mk就更不算了你说的呢?你们公司的目标群体不一直是最广泛的中级阶层吗?突然整这一出着实让我感到诧异,难道你们只是想找营销,而不是想找投资吗?那我们现在何必浪费这个时间呢,不如您去找广告公司。”
职场就是唇枪舌战,尤其他们这种不用干体力活的白领,拼就是嘴皮子和各种心理战。方汝心这番话已经不言而喻,逻辑很强难以反驳,宋远在心里暗暗地给她比大拇指呢!
顾凯的脸色白一下红一下,颇有点精彩,一如方汝心昨天在餐厅里被他整的惊一下羞一下。或许邵寻说的没错,她就是个复仇小天使,今天逮着机会就可劲回击。
四时布衣的技术总监,不得不出面给顾凯圆场。
“方小姐,我们的意思是,公司未来的发展规划是往高端奢侈的方向走,毕竟这普通高档的市场份额我们已经占据太多,所以当然要选别的版块下手。小微科技不就也是这样么?”
许是想让方汝心骄傲自满,进而被冲昏头脑,他还难得“屈尊纡贵”地恭维了这个比自己小的多的年轻女人,“方小姐,那场推介会议的视频,我们都看过,您的言论的确非常精彩。正因为被您的才华所吸引,这次我们就上门了。”
但方汝心并没有晕头转向,她还是很冷静。
“我是负责这一单的主要人员,我建议贵公司彻底相信我们,并托付我们。”而不是为了私人恩怨故意刁难,或者整出一些“窝里斗”。当然,后面这句话她顾及场面就没有说出来,但她相信那两个男人应该听得懂。
方汝心本来觉得自己稳稳的,至少今天不用受他们欺负。没想到中途有些意外发生,而这个意外不是别人,正是邵寻。
他应该是担心方汝心一个人应付不来,又受到刁难或打压,所以专门借着谈合作的由头,过来这边看看情况,不然为什么偏偏要挑在这一天,其他日子就不行么。
方汝心并没有太多惊喜,她早就过了那个时期,相反,她想的是,借公徇私的邵总啊,你要来干脆早点来多好,就可以看到我刚刚怎么把顾凯讲得落花流水。你不是喜欢女强人吗?这样的我,是不是让你很有征服欲?
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