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你说这条路不好,那该怎么办?”
“镇长,啤酒行业市场保护将长期存在,每个啤酒厂都要面对。大啤酒厂肯定会想出办法破解,比如在当地建设工厂,或者兼并、联营,使自己的品牌占领当地市场。
靖海啤酒厂是运东省最大的啤酒生产企业,在全国也是鼎鼎有名,各地市场监督管理部门不敢轻易找他们的麻烦。未来他们肯定要在全国各地布局,把生产企业建在消费地。
既然我们想找合作企业,那么就找省内最大的啤酒企业。主动联系靖海啤酒厂,适当降低条件,即使收购兼并也行,最起码救活企业,解决就业,增加地方税收。”
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在李远方原来那个时空,九十年代后期,靖海啤酒厂开始启动大规模的资本运作,通过兼并、收购、合资等方式,完成全国性的战略布局,拥有60多家啤酒生产基地。
当时,南津县啤酒厂也被靖海啤酒厂收购。石门山镇啤酒厂因前期被镇渔业公司兼并,拆除了生产设备,开始做海产品加工冷藏,失去了被收购机会。
他重生到这个时空,要努力引入靖海啤酒厂,以在石门山镇留下啤酒产业。
毕国亮心存疑虑:“远方,你的思路很好。可是靖海啤酒厂是全国闻名的大企业,人家能看得上我们的镇办企业吗?”
“镇长,镇东市属于运东省经济发达地区,啤酒消费量很大,靖海啤酒厂肯定想把触角延伸过来,我们主动去谈,成功的可能性很大。”
镇啤酒厂的生产设备与县啤酒厂差不多,紧邻国道,周围的村庄相距较远,有很大的发展空间。若是主动出击,有希望引起靖海啤酒厂投资兴趣。
“远方,你先到靖海啤酒厂去商谈一下,介绍镇啤酒厂的基本情况,邀请合作经营,看看他们有没有意向?
“好的,镇长,我去试试看。”
……
李远方接受任务后,首先来到石门山镇啤酒厂,详细记录工厂的生产设施、设备、生产能力等数据,还找相机拍下厂房、生产设备等照片。
他没有贸然到靖海啤酒厂,先给苏若萱打了电话。
“若萱好!”
“远方,你最近很忙吧!我听南津木工机床厂的业务员讲,周海滨辞职,办了一家铸造公司,你母亲是董事长,为什么不找我联系出口客户?”
“若萱,公司刚刚投入生产,产品品种单一,我想等生产稳定下来后,再考虑承接出口订单。”
“远方,发达国家铸造产业向国外转移,进口所占的比重大幅上升。国外对铸件的质量要求不一样,机床零件等要求精密,船舶配重件等很粗糙,只要达到规定的尺寸、重量即可。
铸造毛坯件不属于商检机构法定检验商品,不用办理出口商品质量许可证,出口时也不用商检,通关手续比较简单。
我可以先安排技术要求低的单子,等你们公司生产能力提高,再给一些制造难度较高的订单。出口价格定得比较高,就按外商报价,外贸公司挣取出口退税就可以了。”
“多谢若萱!公司运行时间还短,这件事以后再谈,另外一件事比较着急。镇长给我安排一项重要工作,让我到靖海啤酒厂协商,希望能够与石门山镇啤酒厂合作。
我不认识该厂负责人,莽撞地上门,很可能被拒之门外。听说该厂出口量很大,想必与靖海进出口公司有业务关系,你能否与负责人说上话?”
“远方,靖海啤酒厂有自营进出口权。”
“哦!我再想别的办法吧!”
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