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一收不回来,一年基本白干了,公司个别业务员对金额大一点的欠款收不回,只好把几年的积蓄都搭进去。
所以管凌天毅然决定,必须从内销当中走出来去做外贸,因为外贸虽然没内销这么容易,但是他很少会出现这种欠款收不回的状况。
于是,半个月后,管凌天顺利通过面试,进入了绍达市合毅纺织贸易有限公司,成了一名外贸业务员。
零客户、零产品,零市场,一切从零开始。
管凌天第一天就下定决心:我一定要在三个月内拉到业务。
为了自己的第一单外贸业务订单,管凌天每天早上4点多就会自动醒过来,然后赶到公司,拿着名片及公司主打产品布,骑着那辆100元买来的自行车到处去推销。
公交站台上,人行道上,甚至外贸纺织品公司老外的办公室,只要有老外出现的地方,就有管凌天的影子。
虽然英语过了六级,但现实中更注重英语的应用,管凌天英语口语很久没练也变得生疏,还有一些纺织专业英语单词也不懂。
因此,刚开始,管凌天听不懂老外说话,老外也不知管凌天说话的真实意思,管凌天急得满头大汗,只能无数次跟老外说:“pardon(请再说一遍)”。
为了改变这种不利局面,管凌天晚上一回家,虽然很累,但还是打起精神,一方面认真总结一天销售的得与失,计划好第二天的销售计划。
另一方面,恶补纺织专业英语,管凌天购买了《纺织品外贸实用英语》、《纺织品外贸跟单实务》、《纺织品外贸实务英语》、《纺织服装外贸英语函电》等一大推专业书籍,认真研读练习,经常很晚睡觉,居然连续好多天说梦话,但都是说英语!
就在这时,在家的老婆姚敏霞通过电话联系似乎看出管凌天的窘迫而非常担心。
她三番五次劝管凌天:“你就不要那么辛苦去做外贸业务了,找一份稳定的坐办公室的工作就行,你一个文学硕士去做外贸,完全浪费了自己的专业,这样下去,你很难成功的,何必呢。”
开弓没有回头箭,管凌天不是那种轻易放弃的人,既然自己选择的路,即使跪着也要走完。
管凌天明确告诉姚敏霞:“我一定会成功的,你要相信我,再给我一年的时间,我一定会给你一个满意的答复。”
为了安抚老婆,管凌天硬是从朋友那里借了1000元钱,特地请假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了几天。
一路上,除了欣赏美好的自然风景,心身彻底放松一下外,管凌天还和老婆认真沟通,打消她的疑虑。
是啊,一个成功的男人背后,必然站着一个女人,如果连自己的老婆都不相信自己,那自己的事业怎能得到更大发展呢。
几天的旅行,老婆姚敏霞心情愉悦,终于理解了老公管凌天,于是放心回家上班。
而管凌天立即回到公司,继续投入到自己觉得很有前景的外贸业务中去。
为了节省开支,管凌天经常骑着那辆100元买来的二手自行车东奔西跑,后来他自己也记不清骑坏了多少辆自行车。
就这样每天披星戴月地穿梭在老外开办的外贸公司,不论风吹雨打,还是炎日当头,饿了,就吃个5块钱的快餐盒饭解决温饱,那些天是管凌宇研究生毕业后最艰苦、也是最充实的日子。
一天天过去了,管凌天还没有获得一笔订单,公司老总几乎要对管凌天失去信心,欲开除他。
管凌天依然自信地对公司老总说道:“请领导再给我一些时间,我还是那句话,三个月之内我一定会获得订单的,如果不能做到,我会自动辞职走人。”
管凌天在心里对自己说:我行,我一定能行!
就是这种自信让他每天有用不完的能量,无数次重复着向老外介绍自己的产品。
终于在第78天,有个英国的商人微笑地对管凌天说:“年轻人,你到我公司已经不下二十次了,虽然我对你们公司的产品不是很了解,你们的报价也不具备优势,但我被你的执着精神深深感动了,我试着给你下一个柜的单子吧!”
那一刻,管凌天的内心无比激动,他就像一个在黑暗中远航的水手,突然看到了一盏希望的明灯,泪水,情不自禁地流下来。
是啊,一个人,一个家庭,一个民族,一个国家,只要执着追求,永不放弃,脚踏实地去努力,就没有实现不了的目标。
管凌天先是对英国商人表示了感谢,然后自信地说道:“我一定会把最好品质的产品提供给你,如果你不满意,我会按照你的要求去改进,直到你满意为止。”
订单下了,管凌天不敢有丝毫马虎,他想一炮打响,将来才能赢得更多客户,于是他连夜加班,严把质量关,按客户需求如期交货,英国商人非常满意。
又过了半个月,这个英国商人接着连续给管凌天下了5个柜布品的单子,管凌天更加卖力,精益求精,日夜赶货,在规定日期交货,这个英国商人后来成了管凌天的固定老客户了。
慢慢地,管凌天的信誉度和知名度越来越高,很多英国、印度、泰国、越南商人都愿意和他做生意。
到了2011年初,管凌天已经有了差不多50个固定老客户,自己的收入也有了大幅度提升,存款数过了200万。
他有了更大的想法:自己创办公司!因为自己对外贸流程已经很熟悉了,再说,最重要的是,自己发展了50个固定客户,这是开办公司最重要的资源。
管凌天,已经不再是那只脆弱的小鸟,经过风霜雪雨的历练,经过没日没夜的飞翔,他终于转身为一只能够在广阔天地自由驰骋的雄鹰。
他不再满足于只做一个外贸业务员,他要自己当老板,他要让自己的人生价值得到更大提升,在绍达市乃至中江省甚至全国纺织业打出一片属于自己的天地,那才是自己想要的未来!
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