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前几天,白有贤还被庄宁给叫去办公室,大庄总虽然云里雾里说的都是公司业务上的那套,其实他知道,庄宁想揍他。那表情那脸色,那嘎嘣作响的手指关节,无不昭示着庄算伤的有点重的事实。
好在庄宁最后忍住了,还说都是看在庄算面子上。
白有贤心中惦记庄算的身体,每天小心翼翼打电话问候。电话那边的庄算却只字不提身体的事,只讲在家里舒服惯了,偷懒不去上班。庄算越是不以为意,白有贤越是愧疚,于是工作起来倍加努力,发誓要想尽一切办法充分挖掘项目的赢利点。
也罢,他们又不是受法律保护的正经夫妻,只是正在交往的朋友而已。在工作之余,白有贤的私生活,他还是不要问了。大家都保持足够的独立空间,以免太亲密了难分彼此,反而容易腻。距离产生美,看看差不多一周没见面,庄算迫切想要见到白有贤,白有贤盯着他看的眼神也特别炙热。
白有贤努力克制着不去想庄算不穿衣服时的样子,展示着职业的素养,先不急不缓的将近期的工作成果简要汇报了一遍,然后才问道:“庄总是有什么新指示么?”
既然是简报,许多事情就没有说的那么详细。比如有关绿地用技术手段怎么能提升价值,周帆自己还没有详细调研,公司正式的周简报里就没提。
因此庄算依然不知道,周帆预备着那么大的“惊喜”给他。
庄算只是发现成本部对那块绿地的预算已经做了一稿,果然是按照均价230元每平米做的,3万平米的地,才六百多万就搞定了,这怎么行!
他立刻打电话把郭可贝喊到了自己的办公室里。不过唯恐自己太激动,吓到人家老阿姨,于是缓和了一下气氛,让白有贤和郭可贝都坐好,他稳定了一下情绪,才笑眯眯说道:“郭总监,看你们成本部最近一直没闲着啊。”
社畜多年的郭可贝,直觉上感到庄总裁点名叫自己来办公室说事,不太像是什么好兆头。她赶紧赔笑道:“不是很忙,大家除了咱们那块地的成本限额研究之外,还关注了代建绿地那边的情况,考察了近两年帝都类似规模的绿化用地投资额度,提出了比较合理的成本预估。当然,这个初稿或许还有问题,您尽管提。”
“在成本方面您肯定是专业的,这个我没有意见。不过我们的项目与帝都的普通绿化公园相比还是有本质区别的,因此我请您来,特意是与你们探讨一下。”庄算将措辞说的尽量委婉。
白有贤也启发道:“郭总,上次我们
郭可贝点点头,因为成本专业基础很扎实,不用回去翻资料表,心算就能提出新的成本预估,她迅速反馈道:“那这样吧,我将这个成本先调到五百块,反正若是一千块一平米那种实在有点太夸张了,我们又不做水景。”
庄算一听灵光一现,赶紧说道:“等等,谁说我们不做水景?”
郭可贝疑惑道:“庄总,我看了地块资料,目前就是一大片空地,本身并没有水系,地下水位也不高,而且北方地区做大片水景,不光初始投资大,将来维护成本也高……咱们没必要花钱吃力不讨好吧?”
要的就是“花钱”!庄算忙不迭的抓住了这个精妙的点子,他之前怎么没想到呢?
“恰恰相反,我们的这个公园一定要有水景,才够档次。”庄算侃侃而谈道,“水系不仅要在那块绿地做,还要想办法做到我们的项目地块上,两边都联系在一起,再搞一个湖中大会所什么的。别怕投入高,要做就做别的小区没有的东西。后期维护成本也不用担心,我们做的是豪宅社区,环境好,服务好,物业费收十几块二十几块每平米,业主照样会给的。
这样吧,你们再看看南方一些国际化大都市的高档豪宅小区,都是怎么做水景的,我们去国外走了一圈,那些参考案例呢,都仔细研究借鉴。千万不要固化了思维,认为北方不能做水景。”
郭可贝掐指一算,有点谎,小声说道:“庄总,如果真在北方做精致的水景,景观成本还真是要小一千块了,另外建成后维护成本也很高,怕是物业费都不够。市政那边将来也不敢接手,一直要咱们出钱维护。”
“别想那么远的事情,咱们项目卖的贵,房子的单方售价里不光要涵盖成本,其实也已经包含了十几二十年物业费的钱,不用太担心。物业公司将来入不敷出,我们贴钱给他们运营就行,关键是要保障品质保障服务。”庄算说的云淡风轻。
听了
他们这个项目的前期投入成本一定会很高,但这些成本将来都是要变着花样加到房价里去的,豪宅客户究竟能承受多高的房价呢?白有贤最近这段时间看营销部做了不少访谈和调查,发现一个问题,目前市场上的贵房子大多数都是郊区别墅,或者核心城区的学区房大户型。但真正意义上能与他们在国外参观的豪宅项目,品质上相媲美的十分少有。
那意味着,参考目前同类多层建筑物的市场定价,其实并没有什么意义。因此成本上何必用现在的房价来反推卡死呢?
郭可贝也想通了这件事,但问题是:“房屋售价总会有天花板吧?无限增加成本投入,还要考虑盈利,将来房价太贵没人买怎么办?”
庄算当然就是希望太贵卖不出去啊,不过这话他不敢直接说,而是一本正经道:“你们还是不太了解富人的思路,我自己有几个亿的身价,还会在乎几千万一套房子么?真喜欢的东西随便就买了。市场上你看不到那么贵的成交价格,是因为压根就没有值那么多钱的好房子卖啊。郭总监不用太担心,等咨询公司和营销部他们仔细调查一下,客户也不能局限在帝都一个城市里。帝都是国家的首都,放眼全国各地有钱人,有生之年能不在帝都买套房子么?”
白有贤的思路一下子打开了,根据最新统计,全国身价千万以上的人口起码六七百万人,虽然可能那些人不一定居住在帝都,不过在帝都投资一套房产,偶尔来住,岂不是很有面子的事情。
庄算又语重心长的说道:“我们的项目总体盘子小,可售面积顶多八万平米,不到二百套房子而已。全国那么多有钱人,甚至那些海外华侨之类的,都是咱们的目标客群。要打造符合他们价值观的产品,就不能被现有市面上那些成本惯例束缚住手脚。”
白有贤提醒道:“庄总,咱们的项目按照容积率上限做满,能建设十万平米呢,怎么可售面积才八万平米?”
庄算白了他一眼:“你忘了,我们还要做个大会所,起码一万多平米,另外物业用房啊,公共空间这个那个不能卖的配套,先减掉两万平米
庄算说完这些,又拿出他这些天记录花钱点子的一叠稿纸,挑出有关豪华地下车库的那些概念,逐一对白有贤和郭可贝宣贯了一下,最后叮嘱道:“这些只是按照我们有钱人的想法构思的设计理念,具体怎么落实,都要等专业的咨询和设计机构来实现。不过大面上尤其是成本这一块,要先按照我的设想做高预算。简单粗暴一点,就是你现在觉得正常的高档住宅多少钱的成本,直接乘以二倍,再额外加上每一户一二百万的精装修费用。”
郭可贝这时终于提出了异议:“庄总,精装修在公共区域内提高标准我认为没问题,但是每家每户也要预留精装修成本么?豪宅客户难道不是买了毛坯住宅,自己按照喜好装修么?”
庄算心说怎么能卖毛坯房呢?必须要精装修,否则每平米几百上千的精装设计费,以及那些巨贵的户内家具家电装修材料怎么往里面塞?至于客户喜不喜欢,他才不管呢。买了不喜欢自己砸了另装呗,当然最好是因为装修不喜欢,而不买,省的糟蹋好东西。
心里想那一套,庄算嘴上必须说出来更让人信服的道理,好在他在现实世界里是搞设计的,忽悠人的话张嘴就来:“如果我们卖毛坯房,住进去的客户左邻右舍天天装修,噪音不断,装修垃圾来回在小区内外穿梭,装修工人也来来往往的,品质感肯定要大打折扣啊。
我们去海外看到的那些豪宅项目,尤其城市公寓类豪宅,哪个不是都提前装修好,恨不得拎包就能入住的?这不是一栋栋的独立别墅卖毛坯,那种自家院子好几亩地大,关起门来装修影响不到别人。我们的项目做不成别墅那样,就必须充分考虑到业主居住的环境诉求。至于客户的喜好问题,可以在销售的时候引导,让他们选择我们设计好的装修套餐。当然这也算在房间里,等着统一装修完再交房,才能确保入住后的高端舒适品质。”
白有贤飞快记录着庄算的思路,他对项目的基本数据条件早已熟记于心,匆匆算下来如果是按照可售面积八万平米,二
这会儿市面上帝都核心区最贵的房子,每套的总价才三四百万而已,五百万到郊区买大别墅随便挑的,何苦在他们项目上买个多层大户型呢?
白有贤不禁怀疑,这么贵的大户型多层住宅,就算号称豪宅,配置顶级,到时候真的会有人买么?
作者有话要说:明天恢复早上6点更新。
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