阅见小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第226章 不敢得罪(第1页)

“我觉得,我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的,我听得清清楚楚。心一凉,完了,今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

后面一个声音问我道:“杨副总,请问,店面销售中为什么是销售技巧最重要?”

我说道:“营销是这样一个过程,它先是创造出某一种产品,然后以某种方式刺激买卖双方,使之都获得利益,并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动,我们可把它们归结为4p,即:产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、地点(或分销)(place)。另一个重要的营销基础问题:人们买什么,为什么买?”

“子寒,你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众,或目标市场,是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词,因为它能够提示我们:生活就像是一个剧场,作为一个市场营销者,你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人,以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么,他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说,产品是一把打开的雨伞,覆盖的不仅是有形的产品,而且包括服务,人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头,而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

有个客商又问道:“说的是挺不错,但是……促使营销成功的方法又是什么?”

我说:“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识,并能够明智地采取行动,那么,你要想在营销活动中获得成功,至少需要考虑以下始终种措施。它们是:1.把长期计划与短期计划结合起来。2.有条不紊地制定你的价格。3.你需要了解市场中的趋势。4.要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5.要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6.了解你的顾客是谁——你的全部顾客,包括你的经销商。7.理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8.你需要知道是人在与人做生意,因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9.要有一个意见沟通计划,包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10.为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

几个客商都在点着头。

我总结道:“简而言之,你需要知道你的企业所要达到的成功程度,与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道,一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时,就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁,开始走上通向成功的大道。”

一个客商又问道:“杨副总,听你开口说店面营销,我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划?”

这个就是我的强项了!

我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划,当然,我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前,我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签,倒是把我的这些策划都偷师了,那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到!”

一个客商赞道:“杨副总这些策划,都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手?”

子寒说道:“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总?”

“那么……杨副总能不能再跟我们说多几个策划?”

我从后视镜里看到,这几个精明的客商!有的拿着笔在记录着我的话,有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去!

我笑了笑说:“改天吧,改天几位来访。我再说多几个好策划,在我们公司,这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。

这几个家伙都是做过关于店面销售生意的,对此深有体会。这下可好,把他们的胃口都吊了起来,一个客商意犹未尽地说道:“我们几个代理过其他产品,对店面销售从未进行过如此深刻的研究。杨副总的一席话,让我们大开眼界,学了不少东西。这样,我决定……”

我的心都提到了嗓子眼,这个大单终于要签成了!

一个声音突然冒出来:“等等……杨副总,你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过,也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的,而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了,套去用在我们的店面。却是失败了,那怎么办?”

老奸巨猾啊!想问题想得那么刁钻,真不愧是商场混出来的!

我说道:“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死,人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现,当好的产品积压着卖不出去,当钱都花费在卖不出去的产品上,此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了,破产了,或失去了经多年发展而形成的势头,——但他们没有去寻死。我的看法是:一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人,会失去成功的机会,就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼,要向医疗大夫学习。先诊断问题,然后开出解答的药方。分析你的营销形势,直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后,开出一个营销计划的药方,来纠正你的弱点,增强你的实力……”

这时他们异口同声了:“好!说得好!我们决定了!跟亿万签!”

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

我将埋葬众神  我家奶狗白切黑  入将怀 (古言 )  重生后我成了学术妲己  英雄联盟之王者无敌  脱轨  万花筒  亲爱的冤家先生  月光渡我  透视小神医  都市之最牛修仙者  我的大佬人生  【韩文清×你】睡到韩队乃毕生梦想  周公的任务  穿成文女配后  庶族无名  常安桥:二战中日恋  青梅每天都被竹马迷奸  这是一篇悬疑文  我在求生直播里做美食  

热门小说推荐
绝世唐门之太阳

绝世唐门之太阳

再次苏醒的灵魂,被改变命运的命运之子。他起初以为他是照亮这世界的光,是温暖这世界的太阳。后来他发现,这世界人们自身的光芒已经足以温暖自己。所以他决定带着这世界的人们,拿起魂导枪,干掉那虚伪的神。说的那么好听,这其实是一个外来的挂逼,拯救另一个本地服务器允许开挂,却被伪服务器管理员控制的挂逼的故事。...

健身教练!

健身教练!

关于健身教练!都市职场姐弟恋不要轻易相信那些漂亮的女人,她们会用性感的伪装将你拉入无尽深渊...

星穹铁道:虚无开局否认一切

星穹铁道:虚无开局否认一切

(崩坏星穹铁道同人)从冰雪中复苏的亚历克斯成为了当地人民口中的奇迹之子。亚历克斯本跟着虚无星神IX一起终日摆烂成为摆烂星人然而一不小心就成了可可利亚的弟弟布洛妮娅和希儿的舅舅卡芙卡的灵魂伴侣还被欢愉星神阿哈盯上了。那只能努力下了。努力了几年当星穹列车来到贝洛伯格开拓时亚历克斯站在那永冬的丰碑前说道欢迎来到永恒的国度贝洛伯格。开拓者你是威胁永恒的变数!可可利亚星在黎明到来前...

吾妻甚妙

吾妻甚妙

耿星霜做了十四年的耿五姑娘,没想到有朝一日,这排行还得往后挪一挪,更没想到的是,多出的这一位堂姐,也仅仅是一个开始,接下来,世事的发展便如同脱缰的野马一般,让人难以预料措手不及。在一众堂姐妹们都各自担心自己的终身大事时,耿星霜却是忙着与竹...

天命女道

天命女道

阴司主神投胎到山沟沟里的女娃身上意欲何为?林清河从小就能见百魅游四方的道士给她加了一道封印却不想天命不可违。平凡十几年林清河偏偏在高中时意外被解开封印师父也莫名失踪从此她像打开新世界一样鱼形坠校寝怪事芭蕉女精抽龙骨尸油拌饭本来林清河只单纯以为是世界很大怪事多发很正常却不想这些怪事竟都是有意围着她转着发生林清河抽丝剥茧破难关最终发现所有的事情都围绕她阴神转世的特...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

每日热搜小说推荐